Parâmetros RKW
Custos fixos, volume, impostos, despesas e margem — a base que todo o resto (preços, ponto de equilíbrio, competitividade) usa para recalcular ao vivo.
Custos fixos mensais
Volume e rateio
Mude o volume acima e repare: o Rateio por unidade muda (ele entra só no Preço pleno, na aba Precificação). O Preço mínimo de contribuição ao lado — o número usado no Painel de Competitividade — não muda, porque ele não leva rateio de custo fixo. É por isso que o volume/rateio não impacta a competitividade: quem paga o custo fixo é a meta de volume, na aba Ponto de Equilíbrio, não o preço de cada unidade.
Embalagem
Impostos — Lucro Presumido (comércio), vigente a partir de 01/09/2026
| Item | B2B | B2C |
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PIS/COFINS e IRPJ/CSLL calculados para Lucro Presumido (presunção de 8% da receita para IRPJ e 12% para CSLL). Não inclui o adicional de 10% de IRPJ acima de R$20.000/mês de lucro presumido, nem ICMS-ST pago na compra (já embutido no custo de aquisição). Ajuste o ICMS se a Rechet recolher ICMS próprio na venda.
Despesas variáveis e margem
| Item | B2B | B2C |
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Imposto por fora, no final: primeiro cobrimos despesas variáveis e margem sobre o custo (Divisor antes do imposto = 1 − despesas − margem); o imposto é aplicado depois, sobre esse preço já com despesas e margem embutidas (Divisor efetivo = Divisor antes do imposto × (1 − imposto)) — é assim que ele incide de verdade, sobre o preço final de venda. Preço de venda = Base de custo ÷ Divisor efetivo.
Precificação por SKU
Preço pleno: custo direto + embalagem + rateio de custo fixo, com despesas e margem cobradas primeiro e o imposto embutido por fora, no final — cobre 100% do custo fixo dentro do próprio preço da unidade. Preço mínimo de contribuição: mesmo cálculo, mas sem o rateio de custo fixo — o custo fixo passa a ser coberto pela meta de volume, na aba Ponto de Equilíbrio, em vez de inflar o preço de cada unidade.
| PN Rechet | Descrição | Tipo | Custo direto (R$) | Preço pleno B2B (R$) | Preço pleno B2C (R$) | Preço mín. contribuição B2C (R$) | Margem B2C embutida (R$) | Menor preço mercado | Contribuição vs. mercado |
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Ponto de Equilíbrio, Margens e Payback
Meta de volume: quantas unidades por mês, vendendo ao preço mínimo de contribuição (sem custo fixo embutido), são necessárias para primeiro pagar o custo fixo mensal — ponto de equilíbrio — e depois atingir margem líquida de 10%, 20% e 30%, com o payback do investimento já realizado.
Base de cálculo
Investimento já realizado
Cenários — Canal B2B
| Cenário | Margem alvo | Unidades/mês | Faturamento/mês (R$) | Lucro/mês (R$) | Payback (meses) | Payback (anos) |
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Cenários — Canal B2C
| Cenário | Margem alvo | Unidades/mês | Faturamento/mês (R$) | Lucro/mês (R$) | Payback (meses) | Payback (anos) |
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Se aparecer "inviável": ao preço-base atual não existe volume finito capaz de gerar aquela margem líquida — é preciso aumentar o preço-base ou reduzir custos/despesas.
Painel de Competitividade
Comparação contra AXIOS / MOBENSANI / SAMPEL (preço médio dos três) e contra a KBS Automotive (preço B2B). "Nosso B2C/B2B" usa o preço mínimo de contribuição — sem custo fixo embutido, já que o custo fixo passa a ser coberto pela meta de volume da aba Ponto de Equilíbrio. Preço do concorrente por SKU tem prioridade sobre o padrão do tipo de kit, que por sua vez tem prioridade sobre o dado já agregado da planilha original.
Desconto-alvo vs. concorrência
Preço médio dos concorrentes por tipo de kit (AXIOS, SAMPEL, MOBENSANI, KBS)
Referência por tipo de kit — usada quando ainda não temos o preço direto do concorrente para aquele SKU específico. Vá preenchendo as colunas conforme for levantando os dados de mercado; célula em branco não entra na média. Quando o SKU tem preço direto (aba de baixo, com filtro por tipo/aplicação), aquele valor tem prioridade sobre esta média.
| Tipo de kit | AXIOS (R$) | SAMPEL (R$) | MOBENSANI (R$) | KBS (R$) | Média (R$) |
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| PN Rechet | Tipo | AXIOS | SAMPEL | MOBENSANI | KBS | Preço médio | Preço-alvo | Nosso B2C | Status vs. alvo | Nosso B2B |
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Indicadores Financeiros
EBITDA por cenário = lucro líquido do cenário (aba Ponto de Equilíbrio) somado de volta com os impostos do canal — já que EBITDA é medido antes de juros, impostos, depreciação e amortização. O modelo hoje não separa despesas financeiras nem depreciação/amortização dentro dos custos fixos cadastrados em Parâmetros; enquanto isso não existir, elas continuam tratadas como custo operacional normal, então Margem EBITDA = Margem líquida alvo do cenário + alíquota de impostos do canal.
EBITDA por cenário — Canal B2B
| Cenário | Margem líquida alvo | Unidades/mês | Faturamento/mês (R$) | EBITDA (R$) | Margem EBITDA |
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EBITDA por cenário — Canal B2C
| Cenário | Margem líquida alvo | Unidades/mês | Faturamento/mês (R$) | EBITDA (R$) | Margem EBITDA |
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Se aparecer "inviável": ao preço-base atual (aba Ponto de Equilíbrio) não existe volume finito capaz de gerar aquela margem líquida — o mesmo cenário aparece assim na aba Ponto de Equilíbrio.